El efecto del estatus de la fuente de influencia en función de la amenaza de la identidad y de la interdependencia de las posiciones

Gabriel Mugny, Juan Manuel Falomir Pichastor, Jenny Maggi

Resumen


Este estudio experimental analiza la influencia sobre la intención de dejar de fumar de los fumadores en función de tres factores: el estatus de la fuente (experto vs. no-experto), la amenaza que introduce su discurso para la identidad del fumador (baja vs. alta), y la interdependencia
que se establece entre los puntos de vista (baja vs. alta). Las principales variables dependientes son el grado de desacuerdo con los argumentos antitabaco y la influencia sobre la intención de dejar de fumar. Tarnbién se ha medido la motivación defensiva del fumador a partir de la intención que tiene de criticar los argumentos antitabaco y de la valencia de su crítica (favorable o desfavorable al consumo de tabaco). Los resultados muestran que cuando la amenaza y la interdependencia son bajas, la fuente experta obtiene una mayor influencia que la fuente no-experta, y la motivación defensiva del fumador es menor ante aquella que ante ésta.
Cuando la amenaza o la interdependencia son altas, la menor motivación defensiva y la mayor influencia que obtenia la fuente experta respecto a la fuente no-experta desaparecen. Estos resultados confirman la hipótesis de que la mayor influencia que habitualmente se atribuye a las fuentes de
alto estatus puede desaparecer en contextos que presenten una fuerte implicación para la identidad del blanco.

Palabras clave


influencia de expertos; intención de dejar de fumar; motivación defensiva; interacción anticipada; amenaza de la identidad; interdependencia de las posiciones.

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