El efecto del estatus de la fuente de influencia en función de la amenaza de la identidad y de la interdependencia de las posiciones

Resumen

Este estudio experimental analiza la influencia sobre la intención de dejar de fumar de los fumadores en función de tres factores: el estatus de la fuente (experto vs. no-experto), la amenaza que introduce su discurso para la identidad del fumador (baja vs. alta), y la interdependencia
que se establece entre los puntos de vista (baja vs. alta). Las principales variables dependientes son el grado de desacuerdo con los argumentos antitabaco y la influencia sobre la intención de dejar de fumar. Tarnbién se ha medido la motivación defensiva del fumador a partir de la intención que tiene de criticar los argumentos antitabaco y de la valencia de su crítica (favorable o desfavorable al consumo de tabaco). Los resultados muestran que cuando la amenaza y la interdependencia son bajas, la fuente experta obtiene una mayor influencia que la fuente no-experta, y la motivación defensiva del fumador es menor ante aquella que ante ésta.
Cuando la amenaza o la interdependencia son altas, la menor motivación defensiva y la mayor influencia que obtenia la fuente experta respecto a la fuente no-experta desaparecen. Estos resultados confirman la hipótesis de que la mayor influencia que habitualmente se atribuye a las fuentes de
alto estatus puede desaparecer en contextos que presenten una fuerte implicación para la identidad del blanco.