Dumpers españoles en el mundo. El proceso de internacionalización de Ausa (1956-2005)

Abstract

Ausa es una empresa que fabrica vehículos ligeros para la construcción, fundada en 1956 en Manresa (Barcelona), que se orientó a la exportación en la década de 1960 en un mercado y un contexto difíciles para las empresas españolas de maquinaria. La especialización en segmentos de calidad media y alta y el uso de tecnología propia, sin recurrir a las licencias extranjeras de fabricación, han sido las claves del éxito de la internacionalización de la empresa, con un peso relativo de las exportaciones, que ha aumentado paulatinamente hasta estabilizarse en el 30%. El conocimiento
precoz del mercado exterior ha conferido a la empresa una visión global que le ha permitido sortear
los períodos de crisis de la construcción en el mercado español y expandirse en los de crecimiento. Ausa también ha invertido en el desarrollo de parte de la producción en distintos países, con diferentes niveles de éxito, y mantiene hasta cinco filiales comerciales en el extranjero. El artículo presenta un caso de internacionalización que contribuye al debate actual sobre la cuestión.